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聚焦2013加博會(huì)：中小代工企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)依然“很累

來(lái)源：羊城晚報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2013-06-21 18:10 點(diǎn)擊： 次

　　助力加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、特別是拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的2013中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)(“加博會(huì)”)正在東莞舉行。羊城晚報(bào)記者昨日在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查眾多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)參會(huì)的大型出口企業(yè)多數(shù)已嘗內(nèi)銷(xiāo)的甜頭，而中小出口企業(yè)在這方面則感覺(jué)依然“很累”，需要多方面扶持。

　　中小代工企業(yè)缺錢(qián)缺渠道

　　本屆加博會(huì)參展企業(yè)超過(guò)1200家。在現(xiàn)場(chǎng)，接受采訪(fǎng)的大型出口企業(yè)多數(shù)都表示，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)平穩(wěn)發(fā)展，不可能只做貼牌。東莞安邁特提箱公司協(xié)理吳德雄告訴記者，他們是一些國(guó)際品牌最大的供應(yīng)商，即使當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)不景氣，他們的業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定。但公司從全面發(fā)展考慮，早幾年就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做自己的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)建立了百貨專(zhuān)柜、禮品行業(yè)等渠道，“目前正是市場(chǎng)洗牌的時(shí)候，我們每年內(nèi)銷(xiāo)增幅達(dá)20%-30%”。
　　與有實(shí)力的大企業(yè)嘗到內(nèi)銷(xiāo)“甜頭”相比，中小代工企業(yè)則表示困難得多。東莞旺豐公司以生產(chǎn)原木創(chuàng)意手機(jī)殼為主，負(fù)責(zé)人劉小姐坦言，做代工的話(huà)只需要組織生產(chǎn)、發(fā)貨，別的都不用管?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，他們也想做內(nèi)銷(xiāo)、做品牌，但建立渠道要花很長(zhǎng)時(shí)間。所以目前仍然主要靠代工訂單，利潤(rùn)較低。

　　“內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)商環(huán)境與出口區(qū)別很大，這讓我們感覺(jué)做內(nèi)銷(xiāo)很累。”湖南裕豐箱包公司經(jīng)理劉紅衛(wèi)介紹說(shuō)，現(xiàn)在工廠規(guī)模約200人，從去年開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)，最突出的問(wèn)題就是回款與出口不一樣。代工出口收款很快，而做內(nèi)銷(xiāo)，不僅渠道、推廣、售后等需要增大投入，而且拖欠貨款的現(xiàn)象嚴(yán)重，這樣企業(yè)的流動(dòng)資金壓力就很大。企業(yè)現(xiàn)在不是沒(méi)有訂單、市場(chǎng)，而是欠資金，但中小企業(yè)貸款又很難，壓力自然就比較大。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展

　　加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)難度不少，如何突破？除了政府提供配套幫助，現(xiàn)場(chǎng)很多商家也談到了各自的看法。

　　東莞美捷公司市場(chǎng)部經(jīng)理馮志安認(rèn)為，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)很多，還是要穩(wěn)步推進(jìn)，不能急于求成，應(yīng)考慮兩個(gè)市場(chǎng)共同發(fā)展、互相促進(jìn)。比如，他們主要生產(chǎn)迷你音響、收錄機(jī)等產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，既做代工，也做自己的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則仍處于推廣階段。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一部收錄機(jī)國(guó)外市場(chǎng)要求較簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)就要加上USB、復(fù)讀機(jī)等功能，不能簡(jiǎn)單將代工的產(chǎn)品拿回來(lái)賣(mài)。但這樣也有好處，就是這樣一改，拿到國(guó)際市場(chǎng)就成為創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)了國(guó)外的銷(xiāo)售。這也算是意外收獲。”

　　借道大型連鎖超市進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是一種比較好的途徑。沃爾瑪區(qū)域公司事務(wù)總監(jiān)陳英姿對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，加工貿(mào)易企業(yè)代工做得好，未必就適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)。大型的連鎖超市有豐富的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助代工企業(yè)在這方面轉(zhuǎn)型。

　　“同樣的產(chǎn)品，加上創(chuàng)意的形象，售價(jià)可能從10多元人民幣增值到20多美元。”東莞創(chuàng)造者公司董事長(zhǎng)這次在加博會(huì)帶來(lái)了“悟空”這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)文化形象。他認(rèn)為，代工企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)、推廣策略等包裝，可以賺取遠(yuǎn)超過(guò)加工費(fèi)的其他附加價(jià)值。在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型中，應(yīng)充分發(fā)揮創(chuàng)新形象授權(quán)等方面的積極作用。